ICA-avtalet hjälper nya företagare igång

Den stora utmaningen i butiken är att varje dag, vecka efter vecka, året runt, vinna kundernas förtroende och motsvara deras förväntningar. För att lyckas med det krävs alldeles särskilda kompetenser. Det är inte vem som helst som har förmågan, kraften och uthålligheten att bli en framgångsrik ICA-handlare.

Det är entreprenörstalangen, butiks-kunnandet och en rad andra kompetenser och förmågor som vid sidan om högt personligt förtroende avgör vem som blir ICA-handlare. Värt att notera är att det inte är var och ens ekonomiska styrka som styr urvalet. Det är där ICA-avtalet kommer in.

ICA-avtalet är ett samarbets- och finansieringsavtal som gäller butiksläget. För det är just själva butiksläget som är den blivande handlarens största affärsrisk. Med ICA-avtalet tar ICA över denna risk och i gengäld betalar handlaren efter grundarperioden royalty på butiksomsättningen. Att royaltyn tas ut på omsättningen och inte på vinsten, beror på att handlaren som egen företagare ska ha full möjlighet att påverka sitt resultat.

Under grundarperioden (oftast 1–5 år) äger handlaren 9 procent av aktierna och ICA 91 procent i butiksbolaget. Därtill skjuter handlaren till riskkapital i form av förlagslån. Efter grundarperioden köper handlaren över ICA:s aktier med undantag av en hembudsaktie. Den behåller ICA för att säkra rätten till butiksläget den dagen handlaren säljer bolaget.

Formellt är ICA-butiken under grundarperioden ett butiksdotterbolag till ICA. Men trots att den nya handlaren från början bara äger 9 procent av sin butik, betraktas han eller hon som fullvärdig ICA-handlare från dag ett.

För de allra största butikerna som etableras, finns numera kompletterande avtal till ICA-avtalet. Dessa omfattar så-väl royalty som vinstdelning och baseras
på butiksstorlek, omsättning och vinstnivå.

Text: Elisabeth Lundberg