Affärsmodellen – ICA-idén i ekonomiska termer

Att balansera de enskilda hand-larnas ekonomi med ICA:s centrala resultatkrav är en grundläggande utmaning. ICA AB måste inför sina aktieägare kunna motivera sin vinstnivå, samtidigt som entreprenörerna i butikerna ska vara tillfreds med resultatet av sin butiksdrift.

Tvärtemot vad många tror, finns inget avtal som tvingar handlaren att köpa en viss kvantitet varor från ICA. Men i själva grundidén ligger förstås att det ska vara mest fördelaktigt att göra inköpen i de egna leden.

Butikerna har stor frihet i sitt sortimentsval och har ofta avtal med lokala leverantörer.

Affärsmodellen bygger på olika avtal som omfattar varuflöden och centrala kostnader (marknadsföring, affärsutveckling, IT, finans m.m.) Det särskilda ”ICA-avtalet” reglerar läget och rätten att verka inom ICA-konceptet. Därtill finns hyres-avtal som upprättas mellan handlaren och ICA Fastigheter AB.